项目背景

晋城宇光实业有限公司是晋能控股装备制造集团子公司，成立于2005年12月26日，注册资本金5800万元，旗下拥有两个控股子公司，即：山西宇光电缆有限公司和介休晋煤工矿技术服务有限公司；五个分公司，即：矿用材料分公司、矿用设备分公司、劳动防护用品分公司、日化用品分公司和销售分公司；两个项目部：电缆维修部和消防维保部。

客户面临的主要挑战是提升收入、统一销售的管理意图没有在架构、模式、机制和流程上匹配到位，造成现状或未来可能出现的各种问题和矛盾。如总公司与各子分公司的定位模糊，没有形成明确的销售管理模式，如按区域、按客户、按产品，对外造成客户无法感受到统一的客户体验。

项目提供了怎样的帮助

•元道首先对公司管控模式进行优化，包括总体管控模式的确定，总部定位和各分子公司的定位，特别是销售公司的定位。深入进行标的公司研究分析，对标行业头部企业基于客户、区域和产品综合考虑，设计销售业务市场划分和运作模式；销售中心内部组织架构及职责；定价模式机制；明确销售激励对象及对应的激励方案和规则，包含业务提成、目标奖励、全员激励、销售费用、荣誉和晋升激励等详细规则的设计以及实施建议；梳理销售中心岗位职责，优化销售业务从线索获取、项目招标、合同签订、采购生产、运输交付、项目回款等整个业务环节的操作标准以及对应的管理办法；辅导其它业务领域流程梳理，并开展相应的培训工作。

产出成果

•《宇光公司管控模式和总部部门职责》

• 相应的流程培训和辅导

项目亮点

• 急用先行，逐步细化；
• 客户方参与程度较高（董事长及总经理全程参与），在国企工资总额和费用管控下设计合规、合理且有激励性的方案