背景及主要业务问题或挑战

客户是一家总部位于中国的全球化面板供应企业，在各类显示屏幕方面已在全球范围名列头筹，液晶显示屏出货数量约占全球25%，智能手机液晶显示屏、平板电脑显示屏、笔记本电脑显示屏、显示器显示屏、电视显示屏出货量均位列************，是半导体领域全球第二大创新公司。客户正在积极拥抱数字化、物联网等新商业生态，积极寻求技术与管理创新。为拓展其智慧系统新业务，同时支撑其组织中台化的变革，公司引入LTC 流程变革。

项目提供了怎样的帮助

元道与客户形成了合作项目，聚焦智慧物联领域，共同推进LTC流程建设。鉴于解决方案销售的特性，团队对标了华为实践，在充分了解中台组织功能的前提下，对前中后台团队的职能和协作接口进行了梳理，协助客户完成了LTC流程建设，其中对销售项目的分类分级和资源分配策略、销售评审的分级和策略、定价等专题进行了深入探讨，共同完成了工作模板制定和LTC流程的培训和推行。由于客户急需LTC流程支撑刚刚优化后的组织运作，本项目主要聚焦于关键协同点和价值提升点，迅速完成先有后优的第一阶段，并进行了落地辅导。

产出及成果

在智慧物联领域，进一步厘清行业与区域的关系，完成初版LTC流程和相关模板的拟定；

导入推行方法论和相关模板样例，共同开发LTC测试题库，并支持推行；

对组织变革、流程型组织等课题进行了专题交流

项目亮点/成功要素

急用先行，逐步细化；

客户方参与程度较高